為什麼永輝非常合適培養出具有總經理視野的人才？

010
因應AI永輝的人才訓練有什麼改變？

Ans：
1.自古到今，社會稀缺的是[經營]人才，就是總經理人才。
2.偉大的企業，都是培養人才的搖籃。無法培養出人才的企業，怎能算是優秀的企業呢？
3.永輝的經營  就是發揮天賦的Talent，如能為社會培養出未來的總經理人才，也是盡了社會責任。
4.培養總經理的視野，當然有多方面，其中一個共同的具體的，有效的是產業分析訓練。
5.永輝具有非常合適提供產業分析訓練的環境。但以往產業分析的資訊蒐集相當困難。
6.AI出現後，產業分析所需數量Q＊價格P，很容易找到。
7.因此AI出現後，永輝的人才訓練目標，轉向培養未來的總經理人才。

020
為什麼永輝非常合適培養出具有總經理視野的人才？

Ans：
永輝有1000+家客戶，泰半是大型母公司的海外子公司。
每家公司都有其網頁可以參考。
此外，他們的每一筆交易，我們永輝同仁都會親自經手，因此很容易為實行案例研究。
因為得到很明確可靠的資料，因而培養出具備客戶總經理視野的條件。
哈佛大學研究著名的教學方法為[案例研究]，他們認為企業決策時面對各種情境，一個原理原則，通常能涵蓋80%的情境就不錯了，而會碰到的難題通常落在另外的20%，要訓練出能夠面對困難提出解決方案的經營人才,唯一有效可行的是[案例研究]。

030
為什麼台灣人具有[經營能力]的不多？

Ans：
四類能力: 執行能力&  管理能力& 經營能力 & 投資能力
其中具有”執行能力&  管理能力”的人，看事情習慣於:從內而外 &從下而上
然而具有”經營能力 & 投資能力”的人，看事情習慣於:從外而內&從上而下
普遍的國際印象，台灣人才在”執行能力&  管理能力”比較強，而”經營能力 & 投資能力”比較弱。
這可能是我們的教育制度使然，可能施教方便及施教成本，都是老師[出題]，學生[回答]。
在企業工作時，大部分同仁，往往被動地被指派工作，習慣於完成工作或管理一群人完成工作。
而不善於由上而下，由外而內看事情。
Digested from General Manger Derick Lee.

040
永輝在經營能力的養成，實施方案?

答
由外而內
*讀商周及相關的商業報導
*大產業市場分析, 客戶痛點分析，大產業技術分析
*大產業分析, 從定性描述, 進一步作定量描述
*從外部大產業分析, 看個別公司內部。
*針對各別公司產品及服務做微產業市場分析與技術分析
*假如我是公司總經理, 我會採取啥策略？

由上而下
*從董事會及總經理的角度看事情
*沒有總經理視野的財務長, 做不好財務長
*沒有總經理視野的人資長, 做不好人資長
*沒有總經理視野的……長, 做不好……. 長
*沒有客戶總經理視野的服務, 做不好服務
*沒有客戶總經理視野的顧問 , 做不好顧問
*可以從產業分析開始具體的培養總經理視野

040
永輝在產業分析方面的訓練內容為何?

答:
大產業分析要量化
定性>>>定量>>>策略
大產業市場分析
*客戶是誰？客戶數量（Q）是多少？
*定價多少（P）是多少？市場（Q＊P）是多少？
*產業有多少家廠商？前5名廠商是什麼？
大產業發展趨勢
*產業中客戶未滿足的需求或是什麼？
*有多大的（Qn＊Pn)市場？
*為滿足需求所需投入技術開發成本多少？
*假設使用新技術的單位成本多少？
個別公司之微產業市場分析與技術分析
*產品及服務是什麼?微產業市場範圍?
*佔微產業市場比率？
*技術上有何獨到之處？
*財務報表, 客戶, 經營模式等等了解特殊之處？
*假如您擔任總經理, 其經營對策？

040
大產業分析與微產業分析的意義？

Ans：
例如照護產業3000億市場，醫療輔具150億市場，醫療輔具下分為: 行動輔具，復健輔具，居家照護輔具，銀髮科技輔具等。
範圍愈大的是: 大產業分析;範圍愈小的是: 微產業分析。
企業決策需要的是微產業市場及技術分析。
產業市場與技術分析是什麼?

050
為什麼過去作微產業市場及技術分析非常困難？

Ans：
在過去要取得微產業市場及技術分析的基礎資料蒐集相當困難。
統計資料零散，搜集起來費時費力。

060
為什麼AI可以讓微產業市場及技術分析變得更容易？

Ans：
微產業市場及技術分析是由受眾TA(Target Audience)的數量Ｑ乘以願於支付的價格Ｐ，即Ｑ＊Ｐ而得。
我們發現Q可以很容易的從AI(例如：Bing)中輕易地取得。
此外，為了提供TA未滿足的需求( 點)，所需要的技術開發趨勢，也很容易取得。

070
為什麼永輝具產業市場及技術分析能力？

Ans：
因為陳中成所長，曾在財團法人生物技術開發中心企業部門擔任產業市場及技術分析10年左右。
熟練產業市場及技術分析的方法及執行的經驗。
陳中成所長在財團法人生物技術開發中心任職的30多年前同事，由於產業市場及技術分析的基因，深植於腦海中，後來有多位擔任，副總經理or 總經理or董事長。

080
具備有企業總經理視野的重要性？

Ans：
*從董事會及總經理的角度看事情
*沒有總經理視野的財務長, 做不好財務長
*沒有總經理視野的人資長, 做不好人資長
*沒有總經理視野的……長, 做不好……. 長
*沒有客戶總經理視野的服務, 做不好服務
*沒有客戶總經理視野的顧問 , 做不好顧問
*可以從產業分析開始具體的培養總經理視野

090
為什麼說善用AI可以具備有企業總經理的視野？

Ans：
因為企業所需要的微產業市場及技術分析，是高階總經理作決策依據以前微產業分析資料取得相當困難，AI取得這些資料相當容易，因此可以說善用AI可以具備有企業總經理的視野。

100
培養永輝同仁具備有企業總經理的視野，對永輝發展有何益處？

Ans：
永輝此舉是: 共同雙贏入才發展策略，益處如下:
(1)吸引優秀人才進耒永輝
(2)具備客戶總經理視野，熱誠服務客戶，大幅提高服務品質。
(3)未來成為總經理 ，使用永輝服務,，反饋永輝。

以上內容由陳中成所長 撰寫於2024年元月
作者曾任職於曾任台灣永光董事副總經理，財團法人生物技術開發中心企業組經理，大同公司財務電算中心。目前也擔任多家上市櫃公司獨立董事。

110
邁向總經理的可行之路為何?

答:

邁向總經理之路就是經常要問:
假如您是某事業公司的總經理，您會怎麼經營？採取啥新策略？  
其中最關鍵的是:
要做產業市場分析及產業技術分析。 
要有如此才能做正確的決策，才能有總經理的視野。
企業的利潤80%來自於策略，20%來自來管理。

產業市場與技術分析是什麼?
為什麼永輝非常合適培養出具有總經理視野的人才？
從紅海市場中找藍海市場
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