產業市場與技術分析介紹
010
產業市場與技術分析是什麼?
答:
產業分析要量化
定性>>>定量>>>策略
產業市場分析
*客戶是誰？客戶數量（Q）是多少？
*定價多少（P）是多少？市場（Q＊P）是多少？
*產業有多少家廠商？前5名廠商是什麼？
產業發展趨勢
*產業中客戶未滿足的需求或是什麼？
*有多大的（Qn＊Pn)市場？
*為滿足需求所需投入技術開發成本多少？
*假設使用新技術的單位成本多少？
公司裡個別產業分析
*分析現有公司有多少產業, 每個產業佔市場比率？
*每個產業技術上有何獨到之處？
*每個產業在財務報表, 客戶, 經營模式等等了解特殊之處？
*假如您擔任總經理, 其經營對策？
020
長照產業(大產業)與醫療輔具產業(微產業)分析?
答
長照產業(大產業)市場分析
*從最終消費者倒推回耒
*有多少失能 身障 ，大約7 5萬人
*看護: 2成在政府養護中心, 3成24萬外勞，其他5成自己居家照顧
*照顧成本每年40萬元, 3000億台幣
醫療輔具產業市場分析
*醫療輔具產業對長照產業，所提供產品或服務價值有3
(1)讓照顧者更輕鬆
(2)一個照顧者能夠照顧更多失能者
(3)讓失能者能夠儘量自理
*輔具約佔長照產業(大產業)市場3000億的5% =150 億元。
*從醫療輔具產業市場調查報告，160億元 。
*兩者相當接近 可信度高。
醫療輔具產業趨勢分析
*AI化的醫療輔具可能會和遠距醫療系統結合
*外部人工骨骼加上AI, 使失能者可以更自主
*醫療輔具是否更數位化更AI化
*看護一人可以照顧更多人
*AI化的醫療輔具可能會和遠距醫療系統結合
對某醫療輔具公司分析
主要代理歐洲品牌, 聚焦在高端客戶
醫院, 聯鎖藥局, 養護中心, 同行經銷 ,等等B2B
居家個人, B2C
佔產業市場金額1%左右
對某醫療輔具公司策略建議:
*銀髪(尚健康)居住相關產品，可以加強推廣。
*各區設立展示和產品售後服務體系
*可以代理遠距醫療系統, 建立協同照顧體系
*注意醫療輔具數位化及AI化
*醫療輔具的Recycling , 與租賃安排。
030
產業市場與技術分析對於培育總經理級經營人才的有效性為何?
答:
30多年前，記得我在財團法人生物開發中心時，有許技術部門，例如遺傳工程組織單位，農業生技等。
但有一個組是企業組。
當時的主管張天鴻博士曾任職Corning Class BD部門，認為產業市場分析與技術分析報告是培養總經理的入門訓練。
我們每年每人要寫2個產業市場分析與技術分析報告，我個人寫了大約10本。
企業組在1985到1990間，應該是出版了大月80本產業市場分析與技術分析報告。
30多年後，我們企業組產出了好幾位總經理，例如張天鴻，邱福泓，羅敏菁等。
足見產業市場與技術分析訓練，對於培育總經理級經營人才是有效的。
舉一個例子:
我1989年寫了一本是藥物控制釋放劑型技術與市場分析。
主張台灣不要開發新藥，要開發慢釋放控制劑型。
台灣藥劑市場一年1200億元台幣, 大大小小藥廠，400家左右，平均每家3億台幣。
而開發一個完全的新成份新藥需要50億元台幣 ，老藥新劑型則只要0.5億元。
因此主張台灣藥廠要開發新劑型，針對專利過期的藥品開發新劑型。
而新劑型的技術就是控制釋放 像普拿疼 保護您就是。
34年前, 就主張台灣藥廠要開發新劑型，結果34年台灣的藥界, 都是這個方向。
我目前在幾家上市櫃藥品公司擔任”獨立董事”，又是會計師，又是藥劑產業專家，勝任由餘。
040
AI 來臨了，對執行產業分析有什助益?
答
事業的成功率， 10年存活率1成，主要是行業技術及市場分析資料不足，很多公司創立後，投入資金人力只是證明不可行。
假如行業技術及市場分析資料充足，企業經營，成功率預計會高到5倍以上。
AI尤其微軟旗下，skype上的Bing，讓我們很快的取得某個產業的市場分析及技術分析。
以前做產業技術和市場分析，可能要6個月，目前可能只要0.6小時。
產業分析要量化
定性>>>定量>>>策略
產業市場分析
*客戶是誰？客戶數量（Q）是多少？
*定價多少（P）是多少？市場（Q＊P）是多少？
*產業有多少家廠商？前5名廠商是什麼？
產業發展趨勢
*產業中客戶未滿足的需求或是什麼？
*有多大的（Qn＊Pn)市場？
*為滿足需求所需投入技術開發成本多少？
*假設使用新技術的單位成本多少？
個別公司分析
*分析現有公司的現況, 佔市場比率？
*技術上有何獨到之處？
*財務報表, 客戶, 經營模式等等了解特殊之處？
*假如您擔任總經理, 其經營對策？
050
邁向總經理之路為何?
答:
在座各位，無論您身處何職位，身處何公司，保持做產業技術和市場分析的習慣，並問自己: 假如您是某事業公司的總經理，您會怎麼經營？採取啥新策略？
日積月累, 培養出經營決策能力,有機會擔任企業總經理也不𢣷怕。
久而久之，會有企業找上您擔任總經理。
因為您已經擔任許多家虛擬公司的虛擬總經理許多年，這一次當真的總經理，就無所畏懼地上任吧!
產業市場與技術分析是什麼?
為什麼永輝非常合適培養出具有總經理視野的人才？
從紅海市場中找藍海市場
假如有機會擔任總經理, 您準備好了嗎？
以上內容由陳中成所長 撰寫於2023年12月
作者曾任職於曾任台灣永光董事副總經理，財團法人生物技術開發中心企業組經理，大同公司財務電算中心。目前也擔任多家上市櫃公司獨立董事。
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陳中成 首席合夥人/會計師/專利師
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