總經理職位,必需具備相關市場分析能力！
總經理職位,必需具備相關市場分析能力！
行行出狀元, 一個總經理, 如能善用AI做相關市場分析, 遲早成為所處行業的領頭羊！
你羨慕別人擔任總經理嗎?
您一生中有機會擔任總經理嗎？
假如有機會擔任總經理, 您準備好了嗎？
2024年12月9日永輝雙語演講會演講 by Dale Chen
1.總經理這個職缺需要啥條件？
1.1 好管家
*好管家必需把莊園𥚃的人事物安排得妥當
*同時體認到:只有管理杈 沒有所有杈
管得好的話，就在您的名下給你更多;管得不好，就不再放到你的名下。
馬太福音6:33 你們要先求他的國和他的義，這些東西都要加給你們了。
旣然是管家, 也是僕人; 職責就是就服務別人 用talent 服務別人。
1.2 好牧人
*聖約舊約的好牧人， 白天照顧羊群 晚上常常要找新草場。
*草場有野狼耒破壞 ，有其他的牧羊人耒搶 ，居安思危。
也就是總經理要有能力帶領企業 不斷地推出新產品 新服務或者開拓新市場
我的岳父告訴我: 台灣沒有三日的好風景 要不斷地創新
在永輝就是從傳統的查帳記帳 >>到台北市政府各局處下屬民間機構的查核標案>> 到目前的 跨境多國一站式專業服務
2.如何找到新草場？
好像很難喔，其實也不難！
2.1 從客戶未满足的需求着手
在企業經營當中一定會接收到，有些客戶的需求沒有被滿足，或客戶提出一個目前尚未提供過的服務。
2.2要投資多少？輸得起？
這時候你就要好好的考慮這個需求，是不是我們需要做 設備的投入啊，或者人員的投入啊，或者電腦系統的開發啦，等等來符合客戶的需求, 同時衡量企業是否經得起投資失敗！
2.3一定要做相關市場分析
然後， 總經理必須決定這個專案投資要不要進行go or not go?
在決定進行不進行之前一定要做相關市場分析!!
假如沒有做相關市場調查，會有兩個後果:
一個就決定就是進行go，最後資源都投入,也ready 耒服務客戶, 卻發現市場很多小，這叫做規劃失敗，一家書店只賣一本書, 任憑同仁怎麼努力都不會賺錢。
另外一個決定就是不進行not go, 但事實是市場很大，投入的金額換算起來也還可以投入報酬也是還可以，因為你沒有去做相關市場分析，遲遲就不敢動你錯失了這樣的機會。
假如有做相關市場調查，知到客戶願意付價格及潛在客戶數量，不會莽撞的go，也不會錯失機會 not go。所以我說相關市場分析擔任總經理一個必備的能力
3.相關市場如何判定？
常見的謬誤是，TA (Target Audience) 不正確，把不相關市場資料納進來。
3.1公平交易法第5條
在公平交易法第5條裡面有提到”相關市場”，當併購案申請時，如兩家公司為不相關市場，比較會核准。
如為相關市場，考慮比較多。
3.2客戶區隔耒判定
第一個是客戶區隔, 高價位的 和低價位的 就不是相關市場, 吃餐廳的和吃自助餐的不相關
3.3地理區隔耒判定
第二個是地理區隔, 譬如說你台北的夜市跟高雄的夜市基本上是不相關的
Uber 和Foodpanda 因為在同一個相關市場, 影響到消費者&供應商&送貨員，併購案要核准考慮比較多！
4. 善用AI取得相關市場參數
4.1 市場=P*Q
市場金額= P單價 * Q數量
P乘以Q去乘起來然後去估算市場有多少?
4.2 細的相關市場, 需AI協助
過去AI還沒有推出的時候, 一般小企業做這個相關市場分析這麼細的分析, 是非常困難的。
目前AI推出以後你幾乎都可以找到那個Ｐ單價and Q數量啊,
4.3 行行出狀元, 狀元要善用AI
所以我覺得未來能夠善用AI來做相關市場分析的人，就會在下一個世代裡面勝出。
變成一個行行出狀元中的狀元，即會變成一個傑出的總經理。
5.結論與建議
5.1總經理職缺是最多的
總經理職缺多不多？台灣80萬家𥚃的20 ％企業 大約16萬家都需要能夠帶領企業轉型的總經理, 你說聯缺多不多！
5.2 養成用AI 做相關市場分析的習慣
把AI相關市場分析植入您的基因, 變成您的思考習慣, 遲早有一天, 您會成為一個行業的狀元 , 會成為傑出的總經理。
每次碰到有機會的時候有點子的時候，要決定 go or not go 的時候能夠善用Al做相關市場分析。
這樣會使你不會規划失敗, 選定投到沒有市場的方案。
也避免你已經碰到了機會, 卻不敢go，不敢去大膽投資，喪失當行業狀元的機會。
5.3就從今天開始
建議”今天開始”，就”從今天開始”!!
產業市場與技術分析是什麼?
為什麼永輝非常合適培養出具有總經理視野的人才？
從紅海市場中找藍海市場
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